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Polizzein Chiaro

Formazione

Due percorsi. Due mestieri diversi.

Uno serve a capire il contratto che hai in mano. L'altro serve a chi quel contratto lo spiega ogni giorno a qualcun altro. Si legge, non si guarda: testo, esempi, un'azione alla fine di ogni tappa.

Michele Dalle Molle

Michele Dalle MolleMichele Dalle Molle — autore dei percorsi.

Per chi ha una polizza

Impara

Capire le assicurazioni, una puntata alla volta. Quattro livelli. Si parte da un contratto sul tavolo e si arriva a un metodo: leggere, ricostruire un caso, chiedere, confrontare, verificare.

  • 1Il contratto sul tavolo — Entrare in un contratto senza perdersi.
  • 2Dentro la polizza — Leggere i meccanismi: numeri, limiti, condizioni.
  • 3Il caso sul tavolo — Ricostruire una situazione prima di concludere.
  • 4Il metodo — Ascoltare, capire, documentare, confrontare, spiegare.

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Inizia dal Livello 1Vedi tutti i livelli

Questa serie spiega come è fatto un contratto assicurativo. Non è un corso professionale, non abilita e non rilascia certificazioni.

Per chi lavora con i clienti

Sales Lab — FLOW 7

Sette movimenti per accompagnare un cliente in una decisione: aprire, ascoltare, scoprire, tradurre, mostrare, risolvere, accompagnare.

  • IAPRI — crea il contesto giusto.
  • IIASCOLTA — capisci prima di completare tu la storia.
  • IIISCOPRI — fai emergere priorità, bisogno, vincoli e coperture esistenti.
  • IVTRADUCI — porta il tecnico in linguaggio umano senza deformarlo.
  • VMOSTRA — presenta differenze, valore e alternative.
  • VIRISOLVI — gestisci prezzo, dubbi, obiezioni e negoziazione.
  • VIIACCOMPAGNA — decisione, follow-up, rinnovo, referral, relazione.

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Inizia dal movimento I — APRIVedi i sette movimenti

Percorso editoriale avanzato. Non è un corso IVASS, non abilita all’attività di distribuzione assicurativa e non rilascia certificazioni.

Entrambi i percorsi si leggono a tappe: ogni tappa finisce con una cosa che puoi fare sul tuo documento o nella tua prossima conversazione.

CHECK 7

Non sai da dove iniziare a leggere la tua polizza?

CHECK 7 è un percorso di sette domande. Alla fine ottieni la tua Mappa di Chiarezza: cosa ti è chiaro, cosa conviene verificare, cosa non riesci a individuare.

Inizia il CHECK 7

Circa 3 minuti. Nessun dato richiesto per iniziare.

  1. 01Rispondi a sette domande sulla tua polizza.
  2. 04Ogni risposta registra un punto del percorso.
  3. 07Alla fine si apre la tua Mappa di Chiarezza.